En el contexto empresarial actual, marcado por su inestabilidad y competencia, es crucial adoptar prácticas de gestión financiera sólidas y bien fundamentadas para garantizar la sostenibilidad y el crecimiento a largo plazo de cualquier empresa. Dentro de este marco, el concepto de punto de equilibrio emerge como una herramienta analítica de gran valor. Se trata de una cifra simple que encierra una cantidad significativa de información relevante para las empresas.
A continuación, vamos a explicar en qué consiste el punto de equilibrio, su utilidad y la importancia que tiene en las organizaciones actuales.
¿Qué es el break even?
El punto de equilibrio, también conocido como break even, punto muerto o umbral de rentabilidad, representa el momento en el cual los ingresos de una empresa se igualan con la totalidad de sus costes, tanto fijos como variables, sin generar pérdidas ni beneficios.
Este indicador financiero es esencial para evaluar la viabilidad de un negocio, ya que muestra el mínimo de unidades que deben venderse o el nivel de ingresos necesario para cubrir todos los costes fijos y variables asociados a la producción y venta de bienes o servicios.
¿Para qué sirve el break even?
El análisis del punto de equilibrio es una herramienta esencial para cualquier empresa, ya que posibilita:
- Evaluar la rentabilidad del negocio: calcular el punto muerto permite a los empresarios valorar la viabilidad de lanzar un nuevo producto, ingresar a un nuevo mercado o emprender un nuevo proyecto empresarial. Al comprender cuántas unidades deben venderse para cubrir los costes, los directivos pueden determinar si una iniciativa específica es financieramente viable en las condiciones actuales del mercado y las capacidades de producción.
- Establecer precios: el cálculo del punto de equilibrio ayuda a determinar el precio a partir del cual un producto o servicio comienza a cubrir los costes y generar rentabilidad. Este precio es aquel que permite a la empresa cubrir todos sus costes fijos y variables sin incurrir en pérdidas. Fijar un precio por debajo de este punto podría llevar a la empresa a una situación financiera insostenible, mientras que establecer el precio justo por encima del punto de equilibrio garantiza la viabilidad a corto plazo.
- Tomar decisiones informadas: el break even sirve como un indicador crítico para la toma de decisiones informadas sobre la fijación de precios, la selección de productos y la planificación de la capacidad productiva. Conocer el umbral de rentabilidad ayuda a establecer precios de venta que no solo cubran los costes, sino que también generen la rentabilidad deseada, equilibrando de manera óptima la demanda del mercado con la estrategia de precios.
- Gestionar riesgos: al calcular el volumen de ventas necesario para evitar pérdidas, las empresas pueden establecer objetivos de ventas más realistas y desarrollar estrategias para mitigar el riesgo en caso de que las ventas reales no alcancen las estimaciones. Esto es especialmente útil en entornos económicos inciertos o para productos con demanda fluctuante, como las empresas con ventas estacionales.
- Planificar el futuro: el análisis de este umbral de rentabilidad es fundamental para la planificación financiera y estratégica a largo plazo. Ofrece una base sólida para proyecciones financieras, presupuestos y escenarios futuros, permitiendo a las empresas modelar diferentes estrategias de crecimiento, expansiones y ajustes operativos en función de cambios en la estructura de costes o en el comportamiento del mercado.
Fórmula para calcular el break even
La fórmula para calcular el punto de equilibrio es la siguiente:
Break Even = Costes fijos / (precio de venta unitario – coste variable unitario)
Este valor se expresa en unidades, lo que significa que representa el número mínimo de unidades que deben venderse para igualar el precio con los costes fijos y variables.
Donde:
- Costes fijos son aquellos que no cambian con el nivel de producción o ventas, como el alquiler o los salarios.
- El coste variable unitario es el coste asociado directamente con la producción de cada unidad.
- El precio de venta unitario es el precio al que se vende cada unidad del producto o servicio.
¿Cómo calcular el break even?
Para calcular el punto de equilibrio, sigue estos pasos:
- Identifica los costes fijos: suma todos los gastos que permanecen constantes independientemente del volumen de producción o ventas, como el alquiler de locales comerciales o naves, el suministro de luz, gas e internet, entre otros.
- Calcula los costes variables unitarios: determina los costes que varían directamente con la producción y divídelos por el número de unidades producidas. Estos incluyen la mano de obra directa empleada en la fabricación o las materias primas.
- Establece el precio de venta por unidad: considerando los costes mencionados anteriormente, define el precio al que venderás tu producto o servicio.
- Aplica la fórmula: utiliza los datos anteriores en la fórmula para encontrar el número de unidades que necesitas vender para alcanzar el punto de equilibrio.
- Ajusta el precio para calcular el número de unidades: si el resultado del punto de equilibrio es inesperado, es crucial ajustar el precio hacia arriba o hacia abajo, según se desee aumentar o disminuir el número de unidades.
Interpretación del break even
El análisis del punto de equilibrio proporciona una comprensión clara de la salud financiera de una empresa. Un punto de equilibrio bajo indica que la empresa puede cubrir todos sus costes, tanto fijos como variables, con un volumen de ventas relativamente bajo, lo que sugiere una mayor flexibilidad y un menor riesgo financiero.
Por el contrario, un punto de equilibrio alto puede indicar que la empresa necesita generar un volumen significativo de ventas para ser rentable, lo que podría señalar una mayor vulnerabilidad ante cambios en el mercado.
En términos generales, el punto de equilibrio está influenciado por la industria en la que opera la empresa y su sector de actividad.
Si tienes dudas sobre el break even, contacta con el equipo de profesionales de Asesorae y te las resolveremos a la mayor brevedad posible.
